為充分展示公司新產(chǎn)品研發(fā)成果，大力提升企業(yè)形象，增進(jìn)與廣大客戶之間的溝通和友誼，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的途徑和范圍，12月20日，劉化公司在美麗的黃河之濱—甘肅永靖召開2018年客戶座談會(huì)。劉化公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，中化化肥、省農(nóng)資化肥公司等16家省內(nèi)外經(jīng)銷商代表共40多人參加了會(huì)議。

                                                                （圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

會(huì)上，劉化公司黨委副書記、總經(jīng)理周程圍繞劉化公司2018年主要產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況、公司經(jīng)營發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)、公司轉(zhuǎn)型發(fā)展情況、2019年?duì)I銷工作思路等方面做了講話。周程在講話中指出，2018年是劉化公司發(fā)展史極為關(guān)鍵的一年，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體職工團(tuán)結(jié)一心，農(nóng)資界朋友鼎力相助，雖然原料天然氣長(zhǎng)時(shí)間、大幅度限供，但公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)向好、產(chǎn)品質(zhì)量日益精進(jìn)、服務(wù)水平不斷提高、市場(chǎng)管控井然有序，各類產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)順產(chǎn)順銷，互惠共贏的合作局面得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。2019年，公司將通過制定營銷優(yōu)惠政策、強(qiáng)化市場(chǎng)管控、提升服務(wù)水平等措施，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，保護(hù)經(jīng)銷商基本利益，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，劉化公司對(duì)2019年公司將推出的客戶分級(jí)優(yōu)惠、單獨(dú)購買復(fù)合肥優(yōu)惠和尿素、復(fù)合肥捆綁銷售優(yōu)惠三種營銷方案進(jìn)行了詳細(xì)解讀。對(duì)獲得2018年度“誠信客戶獎(jiǎng)”的13家客戶和2019年度3家戰(zhàn)略合作客戶分別頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。

省外、省內(nèi)經(jīng)銷商代表分別上臺(tái)發(fā)言，對(duì)2018年與劉化公司合作取得的成果予以肯定，表示劉化展現(xiàn)的美好發(fā)展前景，為雙方業(yè)務(wù)合作倍增了信心，將繼續(xù)加強(qiáng)縱向、橫向合作，拓展產(chǎn)品銷售渠道，共同克服存在的問題和困難，建立共贏的合作機(jī)制。

會(huì)議最后，與會(huì)人員本著真誠的態(tài)度，暢所欲言，就現(xiàn)階段所面臨的實(shí)際困難，將來合作需要注意的事項(xiàng)以及產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)把控等方面展開了踴躍熱情的座談交流。

此次會(huì)議的召開，標(biāo)志著劉化公司與省內(nèi)外經(jīng)銷商建立了更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，有利于借鑒各單位先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，共同維護(hù)劉化產(chǎn)品市場(chǎng)份額，為2019年用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)維護(hù)和發(fā)展好雙方的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏奠定了基礎(chǔ)。

（供銷公司 劉世忠）